Почему мы верим гороскопам? Эффект Форера — ловушка для ума

Каждый, кто хоть раз читал свой гороскоп, наверняка ловил себя на мысли: «Ну это же точно про меня!» Будто астролог заглянул прямо в душу. Но что, если мы скажем, что это чувство — всего лишь иллюзия, давно разоблачённая наукой?

Эксперимент с подвохом

В 1948 году американский психолог Бертрам Форер провёл занятный эксперимент. Он раздал своим студентам тест якобы для анализа личности. Позже каждый участник получил «индивидуальный» психологический портрет — по результатам того самого теста.

Но вот в чём подвох: все студенты получили одинаковый текст. И что вы думаете? В среднем участники оценили его точность на 4,26 из 5 баллов!

Вот пример того самого описания:

Звучит довольно точно? Вот в этом и суть.

Так в чём же дело?

Это явление получило название Эффект Форера (или эффект субъективной валидации). Суть его проста:

• люди склонны воспринимать общие, размытые фразы как точные характеристики себя;
• особенно если они считают, что описание составлено специально для них;
• ещё лучше работает, если текст звучит авторитетно, ссылается на «науку» или «экспертов»;
• и, конечно, важно, чтобы фразы были в основном положительными и не слишком конкретными.

Почему это работает?

Наш мозг любит искать подтверждения своим убеждениям. Он выцепляет то, что «попало в точку», и игнорирует остальное. В итоге создаётся ощущение, что нас поняли лучше, чем мы сами себя знаем.

Не только гороскопы

Эффект Форера работает не только с астрологией. Его активно используют в:

• гаданиях;
• описаниях «типов личности» в соцсетях;
• мотивационных тренингах;
• рекламных тестах на «темперамент» и «предназначение».

Итог?

Верить гороскопам или нет — дело каждого. Но стоит помнить: даже самый точный, на первый взгляд, астрологический прогноз может быть всего лишь хорошо замаскированным набором универсальных фраз.

Так что в следующий раз, читая о том, как Венера влияет на вашу харизму, подумайте — не работает ли тут старый добрый эффект Форера?